一、 引子：作为2024年国内外抢手、焦点的义乌
在《国际是平的》一书中，托马斯·弗里德曼（Thomas Friedman）敏锐地指出，不同于全球化1.0和全球化2.0由欧美人主导，并以欧美公司作为首要驱动力，全球化3.0出现了个人和小团体在全球规模内密切协作的现象。
全球化3.0不只仅被个人驱动，并且是被各式各样的人所驱动，不再局限于西方人和碧眼儿。全国际每个旮旯、各种肤色、各色人等都能够参加其间。[1]
作为国际最大的小产品批发商场，义乌是让咱们最近距离地调查全球化3.0在我国发生和展开的窗口，来自我国各地及国际各国不同肤色、文明和言语的商人都能够参加其间。这便是咱们团队数年间继续重视义乌小产品商场的一个重要原因。
2023年全球疫情完毕后，人们期待着国际经济的赶快复苏及增速反弹。在这种形势下，在2024年一整年的时刻内，义乌小产品商场一再登上热搜，义乌小产品商场在国内外买卖网络中的重要位置显而易见。不管是不断发力的国内文旅，仍是燃情的国际体育赛事，甚至竞赛剧烈的美国大选，都将各类周边产品、应援品和纪念品的商场需求投向义乌商场。与小产品新需求一起出现的，还有网民宣布的“压力给到义乌”的呼声。各类产品海量的订单当然意味着连绵不断的商业机会，但也使商户们在产品规划、出产以及价格定位等各方面面对新的多重压力。
2024年开年伊始，各地文旅以不同方法争相招引游客。哈尔滨乘着冬日冰雪之利，将“冰城”打构成最抢手游览意图地。榜首批涌入东北的南边游客收成了“南边小土豆”的专属称号。紧接着，广西“小砂糖橘”、四川“小熊猫”、天津“小麻花”等兴趣昵称层出不穷。就在这一片热烈中，有着敏锐商场嗅觉的义乌商人马上捕捉到了反面的商机。不少景点中以“小土豆”“砂糖橘”为原型规划的卡通形象摆件，大多数是在义乌商场专属定制的。
2024年8月，疫情后的榜首场奥运会在巴黎举办。巴黎是奥运会的举办地，而赛事订单的盈利让义乌商城也充满着奥运气氛，体育用品、运动服饰以及饰品等职业的商户接到了许多奥运相关产品订单，其间包含乒乓球、羽毛球等各种球类体育用品，奖杯奖牌、用于加油助威的亮光棒、印有不同国家元素的球衣和帽子，吉祥物“弗里热”、埃菲尔铁塔造型的摆件、奥运手环等奥运会周边产品和文创纪念品。奥运赛场的激战又一次带热了义乌的体育经济。巴黎奥运会首金取得者我国射击运动员黄雨婷的同款发夹在义乌商场被一再返单，某运营头饰的商铺两天就卖出60万个。除了黄雨婷同款发卡，在义乌火速出货的还有洞洞鞋、球衣等奥运冠军同款产品。果不其然，“不管奥运会在哪里举办，爆单的总是义乌！”
2024年，义乌小产品商场不只装点了哈尔滨这样的国内抢手游览地，让巴黎奥运会处处能够见我国制作的物品，义乌本地也因其作为国际小产品之都而闪耀着多元文明交融的魅力，招引许多游客前来追捧打卡。义乌与全球230多个国家和区域坚持着买卖往来，来自国际各地的商人集合于此，那些不同肤色、讲不同言语的外国商人带来了浓郁的异国风情。人们在义乌能够品尝到韩国的锅包肉、印度的咖喱饭、埃及的旋转烤肉、也门的羊肉抓饭、格鲁吉亚的红烩牛肉汤、阿富汗的羊腿饭和锅仔牛肉酱汁、土耳其的烤饼和中西非盛行的主食福福（用木薯粉、玉米粉或许全麦面粉混合捶打，做成打糕状）等各种美食，品尝颇多且正宗的中东菜得到阿拉伯人的必定，毫不小气地称誉“地道”。2024年的“五一”和“十一”黄金周期间，许多外地游客（其间不乏喜好美食的贪吃客）涌入义乌，令义乌成为国内最火的县城之一。笔者亲自体会发现，稠州北路上的贝迪餐厅、苏坦餐厅平常订位相对简略，而黄金周期间则需求排队至少2-3个小时才干用餐。
“老外回来了！”咱们团队在义乌国际商贸城调查到，商铺内看货、询价、下单的外国商人较上一年显着增多。咱们的调查感触也与官方供给的数据相符。自2023年1月义乌市政府优化出入境方针以来，外商数量现已康复并超越疫情前水平。据义乌市出入境办理局供给的数据闪现：到2024年5月28日，当地常驻外商人数已超1.6万人，较2019年同期添加27.6%，活动外商人数近2.4万人；核发居留答应和签证的证件总和超2万张，较2019年同期添加13.6%。[2]2024年1-11月义乌入境外商到达51.46万人次，添加55%，估计全年将到达57万人次，创前史新高。[3]
图1、图2：义乌小产品商场里的外商（2024年9月24日，拍照于义乌国际商贸城1区玩具和饰品区域）
跟着经济生机的进一步前进，义乌的出口表现继续攀升。2024年上半年，全国出口值排名前十的城市中，义乌地点的金华市位列第六，出口值达3760.1亿元，增速为18.8%。[4]这个数据中，义乌贡献了2880.3亿元。2024年上半年，义乌进出口值同比添加21.4%。[5]
表1：2024年上半年出口值十强（注：数据来自各市计算局、海关）
表2：2020-2024年义乌市进出口数据（注：2024年数据仅为本年度1-11月数据。数据来历：义乌市海关）
表3：2017-2023年义乌对不同国家区域出口额。注：依据义乌政府门户网站、义乌海关、我国义乌网等网站信息发布数据收拾（制图人：涂凯泽）
二、 后疫情年代的义乌商场
（一）义乌的卷与难
义乌商场的外贸出口全体坚持安稳上升气势，但在这个国际小产品批发中心，剧烈的商业竞赛无处不在、无时不在。疫情之后，义乌商场在康复中加速“大洗牌”，商家间的事务距离不断拉大，甚至出现了显着的分解。国际商贸城商户的境况能够用“几家欢欣几家愁”来描述。商家也会诉苦：疫情今后，商场热烈多了，来询价的老外也多，可是下单的人仍是少。全球经济增速乏力的大环境下，商户们遍及面对多重应战，包含老客户丢失、订单碎片化、同质化产品贱价恶性竞赛等问题。大多数运营小产品的商家为了坚持生意，不得不采纳紧缩赢利空间的“内卷”战略。
团队访谈了一家名为“QX”的耳坠批发的店肆。店肆首要面向外贸商场，耳坠产品很有规划感，依据巨细和工艺的杂乱程度，每副耳坠的批发价在1.8元至2.2元不等，赢利在逐步下降。老板娘直言，“尽管本年行情比上一年好许多，可是生意仍是难做。”[6]2024年下半年，在外贸公司事务员的陪同下，来到店肆询价、摄影的外商许多，但真实下单的客户很少。老板娘自己猜想：“或许外贸公司的事务员和某些工厂联系好，自己去找工厂加工了。”[7]耳坠的工艺并不杂乱，产品简略被其他厂家仿照、代替。店肆没有专门的规划团队，产品规划和更新都外包给规划师工作室，尽管产品把戏不少，可是多年来并没有实质性立异，单靠压贱价格现已难以敷衍商场的改变。
跟着国内各工业带出现的去中心化趋势和全球劳动密集型工业向东南亚搬运，义乌小产品商场正面对着来自国内外的两层竞赛压力。收购商“货比三家”的规模也不限于我国国内，他们还会在整个亚洲规模内比较产品的性价比，有商户反映，“有些客户来了义乌后，又去广州、河北甚至国外商场，比价格，比质量。”[8]一些外商在去印度尼西亚和印度等国家比照价格和产品后，只需在国外找不到代替品时才会挑选来我国采样，再带回国外出产。多方竞赛压力让一部分商场商户在不具有差异化产品竞赛优势时，只能靠同质贱价竞赛争夺客户资源。一位运营毛绒玩具的商家告知咱们，“一些毛绒玩具卖家每年的货值能到达几千万甚至上亿，可是，赢利率非常的低，甚至不挣钱。”[9]团队访谈到的别的一家以出售饰品为主的电商卖家也表明：“出售额是上涨，可是赢利没有上涨。”[10]义乌商户面对的遍及困扰是：整个运营功率偏低，获利空间被越挤越小。
关于与全球商贸网络高度绑定的义乌商场来说，它面对的应战不只来自剧烈的商场竞赛，更来自全球规模内越发常态化的“不确定性”。2024年国际形势的跌宕起伏发生了各种经济危险，特别是一些新式商场经济体和处在部分紊乱之中的展开我国家中发生的状况，不确定要素超出了一个当地商场的有用应对规模，为义乌的国际买卖带来各种难题。咱们简略地归纳了几个显着的问题，以助咱们的井蛙之见。
首要，汇率改变大。从我国下单、出产，再运送到非洲国家和区域出售产品，整个进程至少需求三个月。在这三个月里，汇率改变引起的价格动摇，构成让批发商无利可图，甚至面对赔本的危险。在这种状况下，“甩货”或“弃货”或成为非洲批发商的无法挑选。一些非洲的大批发商从我国商场直接进口产品越发慎重，为了下降或躲避危险，他们更倾向于挑选从当地有库房、或工厂的供货商那里进货。因而，越来越多的批发商开端调整出售方法，经过在当地建造海外仓和工厂来前进他们的资金周转率，以应对时局动荡对商场构成的冲击和不行意料之危险。
其次，海运费动摇大。大型跨国公司能够预估每年的订货量，与货运公司签定价格协议，然后保证价格和留置铺位的相对安稳。义乌的中小微外贸商户则是随行就市安排运送，就不得不面对运送本钱的不行控性。一般状况下，每年五六月份是海运的冷季运费会略低，可是2024年同期，因为国际燃料油价格上涨，叠加红海形势严峻，海运费用暴升，不只价格动摇显着，铺位也随时或许被撤销。尽管疫情已过，可是疫情期间一舱难求的局势又噩梦般地再次出现。义乌多家玩具厂商表明，继续上涨的海运费对体积大、货值低的玩具订单发生了很大冲击。
第三，某些国家方针调整也带来不小冲击。多年来，美国是义乌商场产品的榜首大出口意图国，[11]2024年，美国从头评价了对部分国家的进口产品关税，对我国的纺织品和服装发生了影响。此外，一些非买卖方针改变也会对义乌商人的生意构成不小的影响。例如，2024年7月，美国国会经过《全美国国旗法案》，并于8月1日由总统拜登签署收效。该法案规则美国政府购买的国旗有必要在国内制作。而此前，美国国旗大部分来自我国工厂，而义乌商场的订单又占有了很大份额。相似状况带来的外部环境不确定性让义乌商场相关职业的商户失掉不少订单。
（二）义乌商场里的“大洗牌”与产销方法的革新
义乌小产品批发商场所面对的“难”与“卷”，实践上是义乌一路从无到有展开进程中的常态境遇，商海瞬息万变叠加国际买卖多重不确定要素的影响，从危机中寻得机会，或可谓义乌一众商家谋得活路不断前行的暗码。团队长时刻盯梢多家商户的产品出产、出货途径以及价格定位等运营战略的不断调整和改变，发现义乌商场的坚持和生长源于商户们对小产品商场竞赛力的高度重视。正如一位义乌商人所说：“生意好不好做，要害仍是要看自己怎么做。”[12]随时而变、掌握住商场竞赛的才能，是义乌商人深信“生意是抢不走的”底气地点。
义乌小产品商场的传统获利方法依靠于低本钱出产与规模化出售。经过贱价战略和收购商的批量下单，义乌构成了一个贱价高量的买卖方法，这种方法在曩昔支撑了商场规模的快速添加。但是，跟着商场的老练，传统方法的局限性逐步闪现。尽管相对“低端”的产品依然是不少商家的重要赢利来历，但商场不得不面对“赢利率低”、“简略被仿照”和“简单被代替”的实践压力，迫切需求作出调整。许多商户意识到，依靠单纯的仿照和代加工现已难以维系商场的长时刻竞赛力。有商户告知咱们：“本来简直没有什么研制团队，咱们也是老外或许来一批订单，他会给我一个规划稿，咱们带点仿制，依照老外的思路，衍生出其他产品。”[13]但是，跟着商场环境的改变，义乌的商户逐步不满意于经过对商场高端产品的简略仿照或为“名牌”产品贴牌代加工，而是开端转向产品立异和版权维护，经过不断前进产品的商场竞赛力，扩展赢利空间。
义乌小产品商场的转型正在从“能用”为标准、“仿照”为手法的传统方法，向重视质量与立异的现代化运营方法跨进。越来越多的商户意识到，“单纯仅仅买卖商，没有自己的工厂、也没有规划团队的商户，生意不或许做得持久。”近年来一些具有规划才能且有工厂制作才能支撑的商家在商场中锋芒毕露，他们经过对产品立异规划的投入继续前进产质量量，经过添加个性化规划及优化供给链办理不断添加产品的议价才能，赢利空间的扩展因而成为水到渠成之事。
当下义乌商户正在努力完结的自我转型，便是寻求与我国全体经济添加向高质量展开的宏观经济战略调整的契合。义乌商场正在从寻求“量”转向前进“质”以增强本身在全球商场的竞赛力，并在全球买卖网络中发挥义乌“小产品、大商场”的作用。依据技能前进的经济转型和工业晋级的高质量展开理念，义乌商场（包含产品和运营方法）正在阅历新一轮“大洗牌”，以新质出产力推进传统商贸业迈向新的展开阶段。
三、 展开新质出产力能否在义乌的小产品商场落地？
展开“新质出产力”是破解经济转型与高质量展开年代出题的科学途径，也是我国经济展开的内生需求。2023年9月，习近平总书记在新年代推进东北全面复兴座谈会上着重，要“活跃培育新动力、新材料、先进制作、电子信息等战略性新式工业，活跃培育未来工业，加速构成新质出产力，增强展开新动能”。[14]随后，在2023年12月的中心经济工作会议和2024年1月的中共中心政治局第十一次团体学习上，习近平总书记着重，要以科技立异推进工业立异，特别是以颠覆性技能和前沿技能催生新工业、新方法、新动能，展开新质出产力，[15]并“展开新质出产力是推进高质量展开的内涵要求和重要着力点，有必要继续做好立异这篇大文章，推进新质出产力加速展开。”[16]
关于以供给多品种小产品立市的义乌而言，商家遍及选用“薄利多销”的运营方法，经过海量买卖累积菲薄赢利，怎么与新质出产力发生相关？凭仗新质出产力带来的技能前进，特别是以高科技手法让基本日子需求的产品更智能的趋势，正在悄然地改变着义乌小产品商场的商业买卖方法并助力各类产品的转型晋级。咱们团队对新质出产力赋能义乌的调查，结合义乌小产品商场本身的特质，提出了以下调查与考虑：
1）“智能+”战略大幅度前进了义乌传统小产品的科技含量和附加值，使“只需想不到，没有做不到”的义乌商场如虎添翼，为满意国际各地不同类型产品需求供给了更多的或许。一方面，商场经过产品的晋级换代，参加到全球高端、智能、绿色货品的工业链和供给链中；另一方面，义乌商户不断推出以新技能手法出产出智能快捷的日常用品，满意全球性的当地需求，为全球，尤其是欠发达区域及冲突区域供给满意日常需求的立异处理方案。例如，无需电网的电力体系和设备。
2）经过新质出产力的赋能，义乌商场探究走出小产品因简略仿照而缺少规划立异的瓶颈，完结从产品规划到出产的全面的自我前进，让义乌小产品完结从“我国制作”向“我国质量”的跃升，推进义乌商场形象的晋级。
3）作为全球小产品集散地，义乌的外贸链条杂乱且冗长，包含货品挑选、报关发货、多言语交流等繁琐程序。新质出产力经过技能手法简化操作流程、处理多言语与时差问题。这些新技能手法的运用正在为义乌商场带来新的机会和改变。
场景一：新动力产品开发，新质制作力活跃习气国际各国本土化需求
近年来，我国新动力职业展开迅猛，水电、风电、光伏、储能、新动力轿车等工业稳步推进，相关上下游工业链也随之蓬勃展开。为满意商场对新动力产品的需求，义乌新动力产品商场于2023年3月正式开业，成为该范畴的重要集散地。商场内涵盖了电动轿车、太阳能照明灯等多类新动力产品。榜首批入驻的260余家店肆运营着200多个品牌和上万款单品，产品首要出口至中东、非洲、东南亚等“一带一路”国家和区域。2024年9月，常驻义乌的塞内加尔外商苏拉置办了100辆新动力车，成为2024年中非协作论坛北京峰会上的大事、喜事。[17]
义乌小产品商场作为超地域的货品买卖网络中心，对全球商场需求与行情适当灵敏。经过外商或货代，来自展开我国家、欠发达国家甚至战乱区域的商场需求被及时反应到义乌。因而，咱们在义乌商场见到许多依据新动力技能的不同类型的多功用有用性小产品，有针对性地满意了全球不同当地商场的特别需求。
不同于我国具有完善的电网体系和满意的电力供给，因根底设施不齐备等要素，许多国家仍面对严峻的电力缺少问题，间歇性供电或继续停电的状况仍是常态。例如，撒哈拉以南非洲区域的南苏丹是非洲电力供给最差的国家之一，其通电率仅为6.7%，布隆迪、乍得、马拉维等国的通电率也缺少10%。[18]即便在欧洲，中欧和东欧的一些国家（如罗马尼亚和马其顿）电力供给状况也并不抱负，供电中止的状况仍时有发生。一位商家说到：“这些当地的家庭对备用电源的需求很大，尤其是在断电时，急需弥补电力。”[19]此外，动力本钱也是客户挑选新动力产品时需求考虑的要害要素。另一位商户共享了他的商场经历：“新西兰的客户告知咱们，他们那里的许多人现已不再依靠国家电网。一方面是电力供给不安稳，另一方面电价过高。”[20]
非洲区域因为干旱少雨，太阳能资源极为丰厚且安稳，加之近年来非洲制作业的兴起，电力缺口很大。这让义乌的商人看到了巨大的商场潜力。坐落义乌新动力商场二楼的KMB品牌店，起先以电线和电缆产品发家，跟着客户对新动力产品需求的添加，逐步扩展了产品线。他们将之前收购且销量不错的产品整合在店内出售。商家表明：“咱们的首要客户来自非洲、中东和中亚，尤其是西非国家缺电状况严峻，商场机会非常大。”[21]
义乌新动力商场中的另一家领军企业——朗凯（RAGGIE）公司，事务要点首要会集向非洲出口高端变压器。因为非洲存在频频停电的状况，当地家庭急需凭仗变压器维护家电免受电压动摇的损坏。跟着商场调研的深化，朗凯（RAGGIE）创始人陈永仁（义乌商场最早进入新动力产品的运营者之一）发现，越来越多的外商开端为当地相对殷实的家庭收购光伏发电设备和储能设备。捕捉到这一商场需求，朗凯（RAGGIE）公司敏捷转型，成功晋级为整套电力处理方案的供给者。为更好地服务客户，朗凯（RAGGIE）依据客户的预算和用电需求，供给离网光伏设备、储能设备及家电设备的全套处理方案，并支撑个性化定制服务。[22]
与以往义乌小产品在非洲商场常被视为“低端”产品不同，朗凯（RAGGIE）公司出口到非洲区域的产品以高质量著称，不只具有超越5年的保质期，还装备了当地团队供给修理、保养服务，这充分表现了对其质量和服务的重视。现在，朗凯在一些非洲国家的商场占有率表现杰出。例如，在也门，其商场份额已超越30%，并逐步构成了必定的品牌影响力。在为非洲高消费家庭供给成套用电处理方案的进程中，朗凯（RAGGIE）的新动力家电产品也成功翻开商场，相继推出了太阳能空调、太阳能冰箱和太阳能洗衣机等深受商场欢迎的产品。这些电器遍及选用直流电供电，这是因为非洲区域缺少完善的电网体系，直流电设备操作更为快捷。例如，一款直流电冰柜价格为1200至1300元人民币，而相相同式的交流电冰柜仅售约500元人民币。但是，跟着非洲商场对直流电产品需求的添加以及供给链的不断完善，直流电电器的价格近年来也在逐步下降。
图3：房顶的光伏发电设备（仿照），图4：屋内设备展现（仿照），包含储能设备、电器以及全屋电路
非洲国家人均收入水平较低，因而，即便是最低装备的家庭新动力体系，本钱也挨近1万元人民币，这对大多数家庭来说仍非常贵重。相较于体系化电源供给网络缺少的现状，单价低价的光伏发电和储能小产品在非洲商场变得更有招引力。这类产品一般经过在现有设备上加装太阳能板以完结在白日运用及储电一起进行。剩下电量可贮存在设备自带的电池中（离网太阳能电器早已广泛运用于我国的西藏、内蒙古、新疆等人烟稀少区域）。凭仗其简略易用和低本钱的特色，契合非洲商场需求，逐步在当地得到了广泛运用。例如，非洲农业缺水问题能够经过新动力水泵处理。水泵与光伏太阳能板相连，经过操控器便能直接抽水。其他新动力产品如路灯、草坪灯和手电筒也广泛运用于非洲商场，这些设备经过在反面或顶部装置光伏板即可供电，无需铺设电缆，插在地上就能运用。新动力电风扇相同运用直流电，内部衔接光伏板，只需有阳光便能供给电能。
在一家出售新动力小电器的店里，店家介绍道：“这款电风扇有1档和4档风速。电池贮存的电量，运用最慢的档位时，能够运转大约14个小时；运用最快的档位时，大约能够继续5-6个小时。”[23]据悉，电风扇的批发价在100至160元人民币，加上运送、清关和仓储等费用，这款产品的终究出价格一般比批发价高出约40%。
为了习气非洲商场的需求，义乌商场上的新动力产品还逐步完结了功用叠加。比方，这款电风扇的操控面板上装备有灯泡的外接接口，尽管灯泡的功率较小，但假如装备一块4500毫安的电池，灯泡能够继续照明超越24小时。此外，面板上还配有USB接口和微型音响设备，将存有音乐的U盘刺进电风扇，电风扇便可变为音响播映音乐。翻开电风扇开关，跟着带有强节奏感的非洲风格音乐从电风扇中传出，多功用的规划组合令产品有了更广泛的运用空间。
图5：太阳能照明灯 ，图6：太阳能立式电扇
严格来说，这些新动力产品归于商场上的初代产品，并未运用顶尖的高科技技能。但产品的多功用性和低价价格为电力供给缺少的非洲区域顾客供给了有用且经济的挑选，显着改善了他们的日子质量，无异于济困扶危。义乌新动力商场充分运用其丰厚的客户资源和完善的买卖服务体系，满意了展开我国家和欠发达区域商场上低小散用户的需求。这不只延伸了具有新质出产力的我国产品在全球工业链和供给链中的影响力，也协助义乌商场的各类商户和厂家找到了合适自己的生意之道。
场景二：出产要素的跨界磕碰、交融生成的新质出产力
新质出产力是指在既有出产要素供给的根底上，经过要素安排、技能等革新，前进要素组合功率，然后推进产品或服务的质量和产出增量。因而，从广义上来看，新质出产力还包含了出产要素的全新组合方法。从安排的视点来看，微观层面的安排立异往往能够促进出产要素的再装备，然后调整经济主体的利益格局，这种调整在激起商场生机的一起，也推进了出产力的前进。
在义乌商场的玩具区，咱们团队注意到一家名为“大嘴皮皮”的店肆，其产品规划比商场上的同类产品更为特别。店肆的义乌老板娘与一位驻北京的韩国原创规划师完结了跨界协作。凭仗多年深耕制作业的经历，老板娘与规划师的构思才能构成了优势互补，成功打造出了规划感十足的精品布偶。这种跨界协刁难供给链办理提出了很高的要求：因为布料没有弹性，缝制工艺更难，传统的毛绒玩具工人难以担任布艺娃娃的缝制；为了在操控本钱的一起保证出产质量，老板娘不得不前往安徽、江西等地的服装工业带，安排经历丰厚的工人按小时计酬，而非按件计酬，以完结出产任务。“大嘴皮皮”的中心竞赛力在于其对供给链的精细化管控和各类出产要素的高效整合。这不只依托于我国丰厚且完善的供给链所供给的坚实保证，也得益于义乌商人拿手在杂乱的出产环节中进行安排、办理与立异的才能。这是“新质出产力”日常实践的生动表现。
图7：商场内最常见的毛绒娃娃产品 ，图8：“大嘴皮皮”的布艺娃娃产品
这一具有应战性的跨界协作带来了杰出的商场反应。一个规划师款的布艺娃娃，开端价格超越1000元，现在降至批发价80-90元。“大嘴皮皮”店肆内20%的产品直接出口到韩国商场，剩下80%的产品则进入二批商场，首要以外销的方法供给欧美等高端商场。在零售商场，加上精巧的包装，一个布偶的价格一般能够到达批发价的7至8倍。这给各方参加者都留足了赢利空间。
自2024年4月开业以来，在短短半年时刻内，店肆不只成功安身商场，还积累了挑选客户的才能，每天订单不断，返单率也非常高，甚至前一天宣布的货品，第二天就能收到新的订单需求。在义乌这个以强壮仿制才能著称的商场，要坚持原创产品高赢利率并不简略，但老板娘表明：“咱们本来认为三个月内就会有仿照者，但至今还没有出现。”[24]
跨范畴协作的完结，出产要素的多维度交融，成为推进新质出产力的要害要素之一。经过多要素交融爆发的新质出产力潜力，让义乌商场在剧烈的竞赛中取得更多的立异动力与展开优势。材料的交融立异是多元出产要素交融方法之一，也是发生新质出产力并开辟产品溢价空间的重要手法。以文具区为例，一支笔的制作工艺交融了塑料、亚克力、锌合金和钻石树脂等多种材料；亚克力材料的“冰裂”工艺作用能够让一支笔的零价格格从2-3元前进到10元，溢价空间显着扩展；近年来，跟着可继续展开理念的遍及，还有越来越多的小产品开端测验运用环保材料，比方，运用废旧衣物、麦秸秆和稻壳来制作笔杆。义乌晨兮文具的创始人表明，“起先，人们开发这些环保材料时并没有想到运用于笔上，但我觉得这些测验非常有意义。”[25]
当然，跨界交融究竟能在多少程度上发挥出潜力，还依靠于我国制作才能的全体性、继续性前进。正如咱们在义乌小产品商场中看到的，立异并非局限于大型产品或高科技产品，在最一般的小产品范畴，立异的潜力相同巨大。经过体系化的流程改善和要素交融，能推进了出产的全体效能前进。在义乌，哪怕是一支笔或一块橡皮的工艺立异，都现已成为一个体系化的工程，这触及材料功用的改善（如墨水质量、特种钢材的运用）、根底技能的前进（如模具精度和母刀具的加工精度）以及工艺的完善（如外表喷涂工艺）等多个方面。
以“多色一体成型工艺”在文具职业的运用为例，传统文具的各个部件一般需求屡次注塑成型，而“多色一体成型工艺”则能够一次性完结多个色彩的注塑。但在前期，每个色彩需求一副模具，制作一个多色产品或许需求六到七副模具，光模具本钱就高达100多万元。而跟着模具职业的老练，本钱逐步下降，单副模具的本钱从开端的几十万元降至现在的几万元。“多色一体成型工艺”也因模具本钱的可控而得到推行，并被运用到各种精巧的小产品的出产之中。本钱操控的另一个重要要素在于工艺改善带来了出产功率前进：产值以倍数前进，模具等制作本钱因而在大批量出产中被大幅摊薄。跟着其他工艺技能的继续立异，多色立体文具的出产逐步变得常见，并在寻求更高精度和更好表现力的进程中不断前进。就像文具产品的合缝线益发不行见，这不只得益于流道规划的优化，也与模具材料从铜晋级为合金密切相关。这种改善使得文具制作愈加精美，进一步推进了文具职业的立异和展开。
场景三：AI运用，新质出产性服务让生意更高效
服务成为出产力的重要构成，是社会分工深化的效果，新出产力的完结离不开新服务。依照国家计算局发布的《出产性服务业计算分类(2019)》，出产性服务业包含十大类：为出产活动供给的研制规划与其他技能服务，货品运送，通用航空出产，仓储和邮政快递服务，信息服务，金融服务，节能与环保服务，出产性租借服务，商务服务，人力资源办理与职业教育训练服务，批发与买卖生意署理服务，出产性支撑服务。以全球化和数字化为代表的服务新业态，构成的聚合体便是新质出产力。[26]
2023年10月22日，义乌发布了全球首个产品买卖范畴大言语模型和全新晋级的Chinagoods AI智创服务途径，探究AI对话、AI制图、AI生成产品概况、AI一键生成视频、AI数字人以及AI翻译、智能客服等多范畴运用。借力人工智能为买卖活动赋能，拓宽数字买卖新空间。上述出产性服务的完结都以商场内的运用需求为准。
义乌商家的图片需求具有必定的特别性。与面向顾客的零售途径（如淘宝）不同，义乌商户的方针客户多为批发商。义乌商户对图片的精修要求并不高，但很重视大批量图片的生成功率和图片功用性表达的清晰度。曩昔，商家雇佣美工完结图片处理。AI技能的运用以非常快捷的方法满意了商场内绝大多数商户关于产品图片的处理需求。团队试用了Chinagoods AI智创服务途径，发现只需顺手拍照一张产品相片，AI算法便可主动辨认出图片中的主元素，并生成抱负的产品主图及相应的案牍（图9-10）。“AI图片工厂”东西还大大节省了商家的时刻和人工本钱，并前进了工作功率。上千张图片成批导入小程序，AI东西在半小时内，便会依照特定格局批量处理并快速导出新图片。
图9：作者用手机拍照的一张相片 ，图10：Chinagoods AI智创服务途径依据作者所供给的产品信息，花费2秒生成的一张海报图片
AI技能也满意了商家对个性化图片的需求。以妍闻服饰为例，该公司主营围巾和头巾的跨境批发事务。负责人表明：“曾经咱们找真人模特拍照时，国家和人种的约束非常显着。现在经过AI技能，咱们能够轻松替换布景，不同国家的风土人情都能快速融入图片中，甚至能够替换模特的脸型、发型和身段。这样不只大幅节省了拍照本钱，也前进了图片的针对性和适用性。”[27]AI技能的运用，既下降了各项本钱，还为义乌商场供给了愈加精准的服务支撑，展现了新质出产力在推进传统商场数字化晋级中的潜力。
此外，AI智能翻译功用的运用有用地弥补了运营户的言语短板。商场上的运营户大多并非言语专业身世，他们日常忙于运营，也没有太多时刻专门学习英语，更不用说专研阿拉伯语、西班牙语、日语等小语种。AI智能翻译东西供给了不同言语间的实时翻译（图11、图12），英语文本翻译的精确率一般能到达90%左右，而小语种的翻译精确率则大约在80%。在喧闹的商场环境中，因为发音问题或口音，语音辨认的精确率约为70%。尽管翻译不完全精确，但经过AI实时翻译，运营户与外商的交流变得愈加速捷，信息壁垒得以消除，大大前进了交流功率。当然，在触及生意细节和要害信息时，义乌的商人们一般经过数字讨价还价，随后将产品要求标准写进合同。这已成为他们与外籍客商交流的惯用方法。
图11、图12：AI同声传译的界面及其掩盖的多国言语
AI技能还被广泛运用在直播场景之中。2023年10月，“数字老板娘”功用在义博会上初次露脸，这一概念开端来历于“数字人直播”的调整与立异。疫情期间，直播经济和短视频途径流量盈利出现井喷式添加，义乌商场中的商户们尽管拿手解说产品，但他们往往没有满意的时刻进行长时刻直播。为了处理这个问题，AI技能与直播结合，数字人被引进商场。义乌的直播事务多为外向型，常在Instagram和TikTok等海外交际途径进行。立异的AI加短视频方法更合适这一商场。经过AI技能，商户只需录制一段中文视频，途径便能将其主动转化为多国言语的短视频，一起生成虚拟人像视频，处理言语障碍问题。这种方法不只大大下降了交流本钱，还前进了营销功率。
2024年5月，义乌小产品城的多位“数字老板娘”登上了纽约年代广场的大屏幕，用英语介绍她们的箱包、玩具、饰品和袜子等产品。实践上，老板娘们在视频中讲的是中文，而AI技能将其主动转化为英文。此举一经推出便敏捷走红，遭到从中心到当地各级媒体的广泛重视，各大途径纷繁仿效。“数字老板娘”直接运用方针商场的言语展现产品，添加了产品的曝光度，并经过立异的手法打开愈加个性化的营销叙事。
客观来说，除了义乌商场本地开发的AI买卖东西——Chinagoods AI智创服务途径之外，义乌商户能够挑选的AI产品还有许多。例如，相较于科大讯飞功用强壮的翻译机，AI智创服务途径的翻译功用并不占显着优势。那么，义乌商场为什么还要不断测验开发自己的AI技能，以及探究国际买卖范畴更广泛的运用场景？比较市面上的AI产品，Chinagoods AI智创服务途径的东西着重的是“够用”和“便利”，并具有以下三个显着特征：
首要是针对性。在商贸范畴，商场具有共同的需求，这些需求具有专有性和清晰的指向性。义乌商场经过多年的运营，积累了许多触及各类产品和买卖行为的数据，这些专属数据在全国规模内是绝无仅有的。通用大模型的方针是服务大多数人，而义乌商场的AI模型更专心于商场的实践状况，能够供给更精准的处理方案。
其次是普惠性。“够用”意味着高性价比，这种极致的本钱操控其实和义乌商场“集腋成裘”的运营理念非常相符。当时，Chinagoods AI智创服务途径答应每个用户每天免费运用价值50元的图片处理服务，商场商户和社会公众都能够免费注册运用。这种普惠方法契合商户的需求，进一步前进了途径的招引力，为商场发明了实实在在的价值。
最终是可推行性。自20世纪90年代以来，义乌小产品城的商业方法成功推行到国内外商场（榜首个国内分商场设在新疆乌鲁木齐，榜首个国外分商场则设在了迪拜）。现在，AI功用的运用也相同具有可仿制性。义乌商场的商贸场景在全国甚至全球规模内都最具代表性，它涵盖了丰厚的产品品种，并且有广泛的运用场景。AI处理方案不只适用于义乌，还能够推行到其他专业商场，然后推进更多商场的数字化晋级与变革。
在“量力而行”和“降本增效”的根底上，Chinagoods AI智创服务途径的另一个隐性意图是培育商户运用新服务的习气。商场商户习气运用微信（Wechat）来经商，Chinagoods AI智创服务途径并没有开发独立的APP，而是将一切AI功用整合到微信小程序“AI智能图片工厂”“AI翻译官”“小商人脉”等端口，以契合用户的行为习气。这种用户友爱的规划使AI技能以最快捷的方法融入商户的日常运营，下降了商户对AI技能的心思冲突，推进了新质出产力的实践运用，使AI从概念落地为实践，真实为商户赋能，这为未来更大规模的数字化转型铺平了路途。
四、结语：3.0 全球化与新质出产力相遇，助推义乌小产品的全球普惠性
本调查报告凭仗实践调研材料和亲自调查，探讨了我国新质出产力在义乌小产品商场所联合的不同国家区域的运用，供给了多个正在被实践的微观场景。对新质出产力的解读，直接与我国经济所在的新环境以及对全球化普惠性的寻求严密相关。在这样的布景下，有助于咱们体会加速展开新质出产力特别是新质出产力在详细运用场景下实践运用的紧迫性和必要性。
经过义乌小产品商场，咱们看到越来越多我国制作产品的出产、出售方法发生了改变，变得更重视自主品牌，向产品研制规划和商场途径办理的高附加值工业搬运，然后敞开了我国质量的新展开阶段。“新质出产力”手法为日常日子需求供给具有可及性、用得起的智能快捷产品，并经过义乌小产品商场进入到全球买卖网络中，使我国制作才能满意各种需求，特别是最基本（包含那些根底设施不齐备或被战乱炸毁的国家区域）的民生需求。即便在没有电力设施的当地，人们凭仗（来自义乌）贮存太阳能的产品/设备在夜晚有光相伴。
不管线上线下的买卖方法怎么演化，很多不同肤色、来自不同国度的商人运营着义乌小产品商场上会聚的海量我国制作。3.0全球化在新质出产力的加持下，让义乌小产品商场所寻求的普惠性出现出老百姓版别的全球化。
*本文是国家社会科学基金重大项目“中华民族共同体的文明建构研讨”(项目同意号:24&ZD194)和国家社科基金专项项目“中华民族共同体的根底理论及其国际视界”(项目同意号:23VMZ001)的阶段性效果。
本文的调研得到了复旦大学义乌研讨院和义乌我国小产品城研讨院的支撑。
作者简介：
赵春兰，浙江外国语学院讲师，复旦大学义乌研讨院兼职研讨员。
王恕桥，复旦大学社会展开与公共方针学院社会学博士提名人，复旦大学义乌研讨院“义乌经历研讨”项目助理。
范丽珠，复旦大学社会展开与公共方针学院教授/博士生导师，复旦大学一带一路及全球管理研讨院社会人口所所长，复旦大学义乌研讨院专家。
注释：
[1] 拜见Thomas Friedman, The World is Flat: A Brief History of the Twenty-first Century, New York:
Picador/Farrar, Straus and Giroux, p. 9.
[2] 《外商涌入，义乌老板娘开卷“新外语”》，《我国新闻周刊》客户端，2024年6月17日。
[3] 《国务院同意浙江义乌展开新一轮归纳变革》，义乌发布，https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_29747692，2024年12月31日下载。
[4] 《我市上半年进出口添加贡献率全省榜首》，《金华日报》，2024年７月21日。
[5] 《义乌上半年进出口同比增两成》，《浙江日报》，2024年7月23日。
[6] QX耳环货摊老板娘，访谈时刻：2024年9月24日。（为维护商家隐私，本文触及商家称号均做匿名处理）
[7] QX耳环货摊老板娘，访谈时刻：2024年9月24日。
[8] QX耳环货摊老板娘，访谈时刻：2024年9月24日。
[9] PP毛绒玩具货摊老板娘，访谈时刻：2024年9月24日。（为维护商家隐私，本文触及商家称号均做匿名处理）
[10] 宋总，访谈时刻：2024年1月23日。
[11] 拜见《数字义乌——2023义乌国民经济和社会展开归纳》，发布时刻：2024年5月10日。
[12] 曹总，才智玩具厂，访谈时刻：2024年6月15日。
[13] 赵春兰、王恕桥、范丽珠，“国际的义乌”：义乌小产品商场的全球性人物，汹涌思维商场，https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_25694692；2023年12月21日。
[14]《习近平掌管举办新年代推进东北全面复兴座谈会着重：牢牢掌握东北的重要任务 奋力编写东北全面复兴新篇章》，新华社，2023年9月９日。
[15]《中心经济工作会议在北京举办 习近平出席会议并宣布重要讲话》，新华社，2023年12月12日。
[16]《展开新质出产力 增强高质量展开新动能》，《人民日报》，2024年2月22日。
[17] 《借义乌经历 在非洲开花 外商苏摆开出塞内加尔首家新动力出租车公司》，《浙江日报》，2024年9月26日。
[18] International Energy Agency, International Renewable Energy Agency, United Nations Statistics Division, The World Bank, World Health Organization: The Energy Progress Report 2024.
[19] 李司理，KMB品牌店出售司理，访谈时刻：2024年9月24日。
[20] YOBOLIFE品牌（光煜电器有限公司）出售司理。访谈时刻：2024年9月24日。
[21] 李司理，KMB品牌店出售司理，访谈时刻：2024年9月24日。
[22] 朗凯（RAGGIE）品牌店出售员。访谈时刻：2024年9月24日。
[23] YOBOLIFE品牌（光煜电器有限公司）出售司理，访谈时刻：2024年9月24日。
[24] 大嘴皮皮布艺货摊老板娘，访谈时刻：2024年9月24日。
[25] 义乌晨兮文具的创始人程晋俊，访谈时刻：2024年9月24日。
[26] 黄奇帆：《环绕新制作、新服务、新业态，推进新质出产力展开》，载王贤青主编：《新质出产力：我国立异展开的着力点与内涵逻辑》，中信出版社，2024年版，第63页。
[27] 妍闻服饰负责人，见“鲸商”（视频号）访谈视频，访谈人：李清乐。
赵春兰 王恕桥 范丽珠
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